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如何识别航母型亚博体育app官方下载苹果企业

放大字体??缩小字体 发布日期:2018-05-15??浏览次数:6207
核心提示:如何识别航母型亚博体育app官方下载苹果企业,早早搭上顺风车,成为新时代的一批幸运的销售商?一定要火眼金睛,不要被一些利益所迷惑,一旦投入其中,很难脱身,所以成功的首要原则是保本,打破迷惑的状态,并脱离这种状态,本片文章对这些做了详细介绍,下面跟随胜芳亚博体育app官方下载苹果网的小编一起了解下吧!
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由于中国各行各业都在快速进入大工业时代,利润率在被快速摊薄,小资本在很多行业不得不撤出。
相比较而言,亚博体育app官方下载苹果业的毛利率算高的,而行业管理水平、营销水平相对较低,吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么亚博体育app官方下载苹果行业一直高喊市场不景气,但是新的亚博体育app官方下载苹果工厂仍然不断出现,新的品牌不断出现。
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新资金的不断进入,混淆了很多人的视听。
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新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业亚博体育app官方下载苹果展览会上亮相,巨量资金的投入,通常会产生震撼性的招商效果。不要说亚博体育app官方下载苹果销售商队伍中新人很多,就是从业多年的老销售商,也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引,以为他们是潜在的航母。
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亚博体育app官方下载苹果展览会上昙花一现式的“大企业”太多了,它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境,自己也身陷泥淖。
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其实识别潜在的航母,最主要的还不能看工厂规模,看过往的记录有多么优良,最重要的还是要看未来的发展潜力。
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如何识别潜在航母?
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笔者在采访中了解到这样一家企业:他们的工厂规模算不上大,销售额算不上高,但是在开发产品上舍得花钱,产品设计精良,市场认可度高;产品系列完整,风格齐全;成品与定制亚博体育app官方下载苹果俱全;对于销售商的服务可谓是真正保姆级的,产品有问题,工厂一律负责,经销商只需负责卖货,几乎所有的售后服务都由工厂买单。
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这样的企业,也参加了大型亚博体育app官方下载苹果展会,但是它很难从众多企业中脱颖而出,因为在这个大家都注重包装的年代,你是很难仅从品牌包装,甚至营销人员的口头承诺中,分辨出高低的。
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另有一家企业,是出口转内销成功的典型。该企业只参加了一届展会,就完成了招商任务。七年来,当年销售该公司产品的销售商,绝大多数还在经营,只有极少数人因为个人原因退出了销售队伍。该公司实行的营销策略是真正的让销售商赚钱。这家企业言出必行,销售商真正受惠,以至于后来的招商都是以商招商,不必再参加亚博体育app官方下载苹果展会。该企业目前年销售额接近2亿元。
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中国亚博体育app官方下载苹果业的现状是企业规模小,实力不强。随着环保要求的不断提升,行业门槛有可能逐步提高,劣币驱逐良币的现象将会有所减少。有行业人士预计,中国亚博体育app官方下载苹果业可能会有更多懂亚博体育app官方下载苹果又有实力的企业进入,三至五年内,中国会出现亚博体育app官方下载苹果巨头型企业。
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新的实力型企业由于资金实力雄厚,通常一出手就有着宏大的目标。而对于亚博体育app官方下载苹果销售商,不论你是新入行的新手,还是经营有年的老手,都要注意这样的潜在航母型企业,将那些真正的巨型潜力股识别出来,尽早与其建立商务链接。
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在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,常常能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。
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识别潜在航母的最主要指标是企业服务销售商的实际行动是否到位?如果一家企业对于自己的销售队伍都不够诚心诚意,要想在市场上赢得消费者的芳心就难上加难!
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其次是该公司的实力到底如何?这不仅仅包括资金实力,更包括品牌打造的实力,产品推陈出新的能力,营销实力。
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